Les dessous des codes promo

Ou comment l'influence représente un levier immense pour les marques.

Vous les voyez fleurir, ces codes promo très fréquemment associés à toute forme de collaboration commerciale, entre une marque et un influenceur. Mais savez-vous réellement comment ils fonctionnent ? Dans cette newsletter, je vais vous livrer 3 secrets que vous ne connaissez certainement pas à leur sujet.

Toutes les marques n’en sont pas capables

Je ne vous apprends rien : en 2025, c’est la crise. Si j’avais autrefois la joie de collaborer avec des marques confidentielles, aux budgets parfois limités, mais dont j’avais profondément envie de parler, je suis forcée de constater que les choses sont différentes aujourd’hui. Avec une inflation grandissante, et des budgets marketing drastiquement réduits, rares sont les “petites marques” qui peuvent se permettre des opérations d’influence, et encore moins avec des codes promo alléchants. Alors n’ayez pas la sensation que ces marques plus confidentielles cherchent le profit à tout prix : elles n’ont tout simplement pas la possibilité de proposer des réductions. De mon côté, je suis toujours ravie de mettre en avant de petits créateurs, qui ne doivent selon moi pas rougir de leur impossibilité à déployer d’énormes budgets pour espérer être visibles.

Un baromètre des plus efficaces

Je le répète à longueur de temps : je suis créatrice de contenus, pas commerciale. Si je mets mon audience à disposition des marques, et que je donne tout ce qui est en mon possible pour créer des contenus qualitatifs, je ne fournis aucune garantie de l’efficacité de ladite campagne d’influence. Le code promo, lui est un baromètre redoutablement efficace : il rassure les marques, leur prouve que mon audience et/ou mon ton sont en adéquation avec les valeurs qu’elle véhicule. Lorsque ce code promo n’est pas affilié (j’y reviendrai un peu plus tard dans cette newsletter), je me permets de recontacter la marque quelques jours après la fin de la collaboration pour connaître le montant des ventes généré par le code. Cela ne changera rien à ma rémunération, mais je suis toujours curieuse de voir comment ces codes sont utilisés - et je suis parfois surprise quand on me parle de plusieurs milliers de ventes !

Les codes promo ne me rapportent pas (tous) de l’argent

Dans le cadre d’une collaboration commerciale, plusieurs modèles existent :

• Une rémunération fixe : je négocie, en amont avec la marque, un montant fixe pour la création de contenus. Ce montant prend en compte le temps investi, les demandes de la marque, et la quantité de contenus (sans surprise, je facturerai plus cher un Reel d’1min30 au montage minutieux versus une story de quelques secondes). Que la collaboration “fonctionne” ou pas aux yeux de la marque, je suis payée de la même façon. Et a fortiori, l’utilisation du code promo n’impactera pas ma rémunération : cela aura, toutefois, un impact sur de futures nouvelles collaborations… Car la marque aura tout intérêt à vouloir retravailler avec moi si les scores sont satisfaisants à ses yeux.

• Une rémunération sur une base fixe + variable : c’est un modèle moins courant en ce qui me concerne. Je l’apprécie pour peu que le montant fixe représente une base solide, et ne m’oblige pas à communiquer à tort et à travers sur le code promo, en espérant qu’il soit utilisé un maximum. Les marques adorent ce modèle car elles s’assurent une bonne répétitivité des contenus : plus le code (ou le lien affilié) sera partagé, et plus l’influenceur ET la marque y gagneront. Sous couvert de bon plan donnant/donnant, je redoute parfois ce modèle. Je privilégierai toujours une rémunération fixe (même moins importante) qui m’assure des rentrées d’argent stables et que je peux quantifier tout au long de l’année.

• Une rémunération purement variable : ça s’appelle l’affiliation (les fameux liens trackés ou codes promo que vous voyez fréquemment en story Instagram). La rémunération se base uniquement sur l’utilisation dudit code, et oblige donc le créateur de contenus à le partager fréquemment pour que les ventes augmentent. Je ne suis pas contre ce modèle, mais je refuse qu’il régisse ma création de contenus, car le côté agressif et répétitif me déplaît fortement. Je pense que les codes promo affiliés représentent moins de 5% de ceux que je partage.

Vous l’avez peut-être loupé

Petit récap’ de ce que j’ai posté ces dernières semaines ici et ailleurs :

• Sur YouTube : ma vidéo bimestrielle habituelle sur mes favoris beauté du moment

• Sur Instagram : un avant/après suite à mon récent passage chez ma coiffeuse adorée… et un retour inévitable à ce bronde (mi-blond mi-brun) que j’adore ! Mais aussi un partage de mon activité favorite du moment : les mots fléchés (👵🏼)

• Sur mon podcast Moralité : 37 choses apprises en 37 ans, ou le bilan d’une année encore et toujours riche en apprentissages